六、利和产品运营分析　　俗话说，利和一个统治级的产品出现需要三架马车，分别是产品、运营以及运气，这一节我们就来分析分析《王者荣耀》这个好的产品形态做出来之后，团队采取的推广和运营的策略。

最近这段时间，利和我们的几个创业实验室都处在毕业季，利和周鸿祎、江南春，很多导师在跟自己的创业徒弟反复确认一件事情：你能做好一件什么样的事情，比你要做一件颠覆世界的事情更重要。当你开始创业的时候，利和你向所有人许下你的诺言，包括你的员工、用户、投资人以及这个世界。

像江南春，利和现在回归到电梯间的那块广告屏幕，做好这个，分众就无敌于世界。所有的形容词都去掉后，利和你说的老太太都能理解，你就赢了。人类最古老的生意是最有魅力的生意，利和人类最古老的需求到今天依然是最强烈的需求。

当时大家都说，利和能够讲高级就不要讲简单，能够讲新就不要讲得太传统。但是，利和这个世界对创业者的划分，从来只有一种简单的方式：你是个真诚的创业者，或者不是。

所有的故事、利和所有的概念，都会回到原点。

让我们洗尽铅华、利和素面朝天，用本真和初心面对这个世界。关键点在于产品对消费者的吸引力，利和以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、利和价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。为了在激烈的竞争中立于不败之地，利和企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、利和求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，利和尤其是竞争对手的营销策略的变化，利和以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

(责任编辑：吴淑敏)